在“一帶一路”倡議下，越來越多的中國企業(yè)活躍于舞臺。在工程承包建設(shè)領(lǐng)域，隨著中國企業(yè)參與承包市場的深度逐漸增加，其參與EPC 的機會越來越多，在“一帶一路”沿線國家參與EPC 的空間不斷得到拓展。

　　溫州樂清企業(yè)、中國人民電器集團，就是參與EPC 的一個。今年7 月20 日，由該集團總包的越南順和水電站順利完工，這已經(jīng)是其與越南合作建設(shè)的第四個電站項目。人民電器集團成為參與越南國家電力改造和工程建設(shè)zui多的中國民營企業(yè)。

　　“開放帶來進步，封閉必然落后。中國開放的大門不會關(guān)閉，只會越開越大。報告里的話，實實在在說到了我們民營企業(yè)家的心坎里，也為民營企業(yè)提供了‘黃金機遇’。”中國人民電器集團董事長鄭元豹對企業(yè)“走出去”發(fā)展充滿信心。

　　該集團利用成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，憑借對外貿(mào)易多年經(jīng)營打下的堅實基礎(chǔ)，以對外工程總承包為主，多種方式并行，積極開拓海外市場，逐步推進化進程，彰顯“人民力量”。

　　越南“觸電”開啟走出去大門

　　早在2004 年，人民電器集團浙江進出口有限公司正式成立，該集團啟動海外市場布局。

　　這家公司主要負責(zé)人民電器的海外市場營銷與開拓，以及海外投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)等工作。主要向海外市場銷售低壓電器、成套電氣設(shè)備、高壓及超高壓變電設(shè)備、建筑電器、電線電纜、防爆電器、儀器儀表等系列產(chǎn)品，并提供配套方案和技術(shù)服務(wù)。不鳴則已，一鳴驚人。其出口創(chuàng)匯總額，已連續(xù)多年在行業(yè)內(nèi)強。

　　越南正是人民電器重點布局的一處海外電氣市場。除了讓人稱道的業(yè)績，更重要的是人民電器品牌在越南電力系統(tǒng)得到認可。人民電器集團浙江進出口公司總?cè)~向宇介紹，憑借人民電器集團強大的實力和品牌影響力，很快他們與越南電力系統(tǒng)建立了非常密切的關(guān)系。

　　契機出現(xiàn)在2006 年年底。當(dāng)時APEC 在越南成功舉行，越南政府不斷加大革新開放力度，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力吸引外國投資，使越南社會政治經(jīng)濟發(fā)生了深刻變化。作為為數(shù)不多，尚未真正開發(fā)的市場之一，對于投資者而言，越南堪稱一只巨大的潛力股。越南政府全力保障以經(jīng)濟建設(shè)為中心的發(fā)展模式，給外來投資以優(yōu)惠政策。也正是在此期間，越南得到了世行、亞行以及不少國家大量的資金援助，這些資金基本投向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　“我們迅速獲得了相關(guān)項目信息。”葉向宇介紹說，越南必然大力發(fā)展工業(yè)，電力是緊缺能源，“觸電”勢在必行。

　　2007 年10 月，越南水電站建設(shè)項目面向招標(biāo)，中、法等國的7 家大企業(yè)參與競標(biāo)，人民電器緊抓機遇，一舉拿下在越南建設(shè)水電站的承包權(quán)。項目總投資2 億美元，建成后裝機容量將達2×41 兆瓦。水利部直屬亞太地區(qū)小水電研究培訓(xùn)中心規(guī)劃設(shè)計院院長吳衛(wèi)國證實，這是當(dāng)時我國民營企業(yè)在海外水電建設(shè)領(lǐng)域承建的zui大項目之一。

　　經(jīng)過長達三年的緊張施工，水電站

　　于2010 年10 月16 日全面竣工并交付使用，建成后供應(yīng)越南國土1/6 面積的居民用電。水電站可靠的運行質(zhì)量和發(fā)電性能，得到了越南河江省政府與業(yè)主的好評。

　　品牌過硬 拓展海外市場

　　有了*次成功、順利的合作經(jīng)歷，使“人民電器”品牌在越南廣受認可，越來越多的合作項目在品牌的影響力作用下，像吸鐵石一樣聚攏來。

　　水電站項目交付后，鄭元豹曾判斷，越南的電力基礎(chǔ)設(shè)施升級換代的空間很大，有廣闊的市場空間。人民電器在參與越南電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，就時刻準(zhǔn)備著在其他方面繼續(xù)支持參與越南經(jīng)濟建設(shè)。

　　2012 年12 月21 日，在時任中共中央、國家副主席和越南中央常務(wù)書記黎鴻英的共同見證下，中國銀行和安慶火電站業(yè)主在越南河內(nèi)簽署《安慶火電站一期買方貸款協(xié)議》。這個項目由人民電器集團總承包。

　　作為421 專項下的買方出口信貸項目，安慶火電站總共獲得中國銀團1.43 億美元的出口買方信貸支持。項目打破過去只有國有大型企業(yè)才可享受和獲批的融資慣例，使得人民電器集團在項目承接中邁出了全新的一步。

　　葉向宇說：“這一項目除了解決所在地一個省的用電外，還為當(dāng)?shù)孛磕晟侠U近2000 萬元人民幣的稅收，提供200 個長期工作崗位。同時，項目直接帶動中國勞務(wù)輸出達800 人，帶動中國材料、設(shè)備、勞務(wù)輸出達7.5 億元人民幣。雙贏項目，為集團承接工程開辟了新的思路。”

　　這一次成功的合作，讓企業(yè)得到發(fā)展的同時，還產(chǎn)生巨大社會價值。這讓人民電器更加堅定了企業(yè)走出，參與競爭的信心。在國家的支持下，越來越多的中國成套機電設(shè)備，都擁有了走向越南電力市場及市場的機會。

　　自2007 年開始涉足境外水電站、火電站等EPC 總承包項目，參與東南亞國家電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施改造等項目后，人民電器集團還在持續(xù)簽訂為各水電站、火電站服務(wù)的技術(shù)服務(wù)合同。從zui初的單一低壓電器產(chǎn)品制造，到與“一帶一路”沿線國家的政府部門合作承包項目，集團已經(jīng)在越南、印度尼西亞、老撾、白俄羅斯等10 多個國家和地區(qū)，布局了20 多個電力工程項目并設(shè)立辦事處。

　　人民電器集團在水電總承包以外，還在境外參與新能源、人工智能、微波通信等多領(lǐng)域工程，帶動了沿線國家發(fā)展致富。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu) 迎接黃金機遇

　　“有任何疑問你們都及時提出來，我們的技術(shù)人員一定會盡全力給你們解答。”2017 年10 月21 日上午，鄭元豹在集團總部車間里詢問白俄羅斯工程技術(shù)人員的學(xué)習(xí)進度。

　　這群老外學(xué)員，來自人民電器集團與白俄羅斯國家電力部下屬企業(yè)剛剛合作成立的人民立陶宛分公司，學(xué)成后將成為海外公司的技術(shù)骨干指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　人民電器已然在世界范圍成功樹立了“PEOPLE”的品牌形象。當(dāng)前，該集團更是通過國外設(shè)廠、建立研發(fā)機構(gòu)、快速兼并融入、掌握核心技術(shù)等多種模式，以開放加快推進集團產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。

　　堅持“以市場為導(dǎo)向，以顧客為焦點”的原則，樹立化觀念，通過開發(fā)具有標(biāo)準(zhǔn)和自主知識產(chǎn)權(quán)的高產(chǎn)品，人民電器集團實施“走出去”的營銷新格局。至今，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋東南亞、歐洲、南美、北美、非洲等，產(chǎn)品70 多個國家或地區(qū)。

　　“走出去”提供的機遇多了，但面臨的競爭也更大。不斷提升自己的創(chuàng)新能力是提高競爭力的不二法寶。人民電器連續(xù)多年以每年不低于1000 萬元的資金投入設(shè)備技術(shù)改造，與高校積極開展合作，使產(chǎn)品可靠性研究及提高產(chǎn)品可靠性能力達到了國內(nèi)水平。

　　該集團在浙江總部建立技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有一批在國內(nèi)外享有盛譽的專家團隊，是環(huán)氧樹脂干式變壓器和互感器國家標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)則的起草、編審單位之一，是國家變壓器行業(yè)協(xié)會理事單位;與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高等院校積極開展合作，在浙江總部相繼建立了MBA 實習(xí)基地、管理案例研究基地，為企業(yè)培養(yǎng)中技術(shù)管理人才架起了一座通向成功的橋梁;在德國柏林建立研發(fā)中心，與河北工業(yè)大學(xué)等高等院校合作，建成低壓電器行業(yè)內(nèi)zui完善的可靠性試驗室。

　　不惜代價提高企業(yè)創(chuàng)新科研能力，成效顯著。截至目前，人民電器集團擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品100 多項，國家技術(shù)75 項，其中自主研發(fā)的RDW 智能型式斷路器、RDATS 智能型雙電源切換開關(guān)被列為國家火炬計劃項目。

　　集團的“空氣介電電弧的測試、仿真、調(diào)控的關(guān)鍵技術(shù)及其應(yīng)用”技術(shù)榮獲國家科技進步二等獎;自然冷卻有載調(diào)壓整流變壓器，*我國在此領(lǐng)域的歷史空白;與相關(guān)科研機構(gòu)共同完成的C-GIS 充氣柜、微機綜保等自動化課題，使PEOPLE 產(chǎn)品實現(xiàn)了配電系統(tǒng)的遙控、遙測、遙調(diào)、遙訊等功能。

　　此外，人民電器集團還建立了檢測中心、試驗中心及全封閉超凈化的高壓變壓器試驗大廳，并從美國、德國引進了氣相干燥設(shè)備、功率分析試驗儀器、超聲成像無損檢測系統(tǒng)等一系列先進的生產(chǎn)檢測設(shè)備。集團不斷強化供方管理和過程控制，從源頭上、過程中以及zui后結(jié)果保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　當(dāng)前，人民電器集團扎根實體經(jīng)濟，以工業(yè)電氣為核心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，品牌價值達305.12 億元。產(chǎn)品涵蓋了從36V 的低壓電器到750kV 的超高壓變壓器，智能電器、整流變技術(shù)、智慧城市技術(shù)

　　鄭元豹對企業(yè)未來充滿信心。他描述，人民電器接下來的目標(biāo)，是全面轉(zhuǎn)型成為具有綜合設(shè)備制造能力、技術(shù)咨詢服務(wù)能力和工程施工及實施能力的綜合性產(chǎn)業(yè)解決方案提商，“這樣才能更好地融入國家‘一帶一路’的建設(shè)中去。”

　　建設(shè)中的越南順和1X42MW水電項目

　　人民電器集團海外項目承包大事記

　　2006年-2008年：越南水電站項目解決越南北部河江省居民用電問題，也為人民電器開啟了“走出去”的征程。

　　2008年-2009年：越南順和變電站項目

　　2010年-2015年：越南安慶火電站項目

　　越南安慶火電站一期工程竣工具有里程意義，這是以銀團貸款的方式，成功牽頭完成的浙江*筆民營企業(yè)海外工程總包出口買方信貸項目。

　　2014年-2017年：越南順和水電站

　　該項目為原水電站的下游電站，再次承接該公司項目，充分說明人民電器集團的綜合能力得到業(yè)主的認可。2017 年7 月20 日完工并舉行并網(wǎng)儀式。