2012年10月16-18日，2012慕尼黑上海分析生化展（analyticaChina2012）在上海新博覽中心拉開帷幕。日立高新亮相此次展會，并重點展示了液相色譜、電鏡等新產(chǎn)品。期間，日立高新科學(xué)儀器營業(yè)部谷口昌弘部長、中國事業(yè)集團分析系統(tǒng)營業(yè)部經(jīng)理鄭藝花女士接受了記者采訪，就新產(chǎn)品特點、市場預(yù)期等問題進行了探討。
日立高新2011年6月推出了液相Chromaster。2012年7月，推出了由日立高新中國子公司日立儀器（大連）有限公司研發(fā)并制造生產(chǎn)、針對中國用戶需求的液相Primaide。由此我們看到了日立高新對液相色譜儀器市場的高度重視。Chromaster、Primaide的特點、市場定位、市場預(yù)期?
日立高新科學(xué)儀器營業(yè)部谷口昌弘部長
“Chromaster是我們在之前2000型液相的基礎(chǔ)上，采用了很多更先進的技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，其定位是面向制藥企業(yè)，以及其它做科研的客戶群的產(chǎn)品。”
制藥企業(yè)的研發(fā)部門以及普通做研究的客戶要求的不是常規(guī)、能用就行的普通液相，需要的一定是、高性能的儀器。
自從2004年waters推出UPLC之后，各器廠商也相繼推出超高壓液相，但是Chromaster是常規(guī)液相，壓力40兆帕。那么，日立高新花了很多心思、重磅推出Chromaster的原因?Chromaster獨特之處在哪里?
“雖然超高壓在是一個潮流，但是還是有70-80%的用戶使用常規(guī)液相進行工作，所以我們步推出了常規(guī)的Chromaster，之后我們將把Chromaster向超高壓方向延伸，推出相應(yīng)的新產(chǎn)品。”
Chromaster
Primaide：穩(wěn)定、簡便、100
“我們曾對中國分析儀器用戶需求進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶分為兩個不同的層面，一是科研工作為主的用戶以及制藥企業(yè)等客戶；二是大學(xué)、食品安全、農(nóng)產(chǎn)品檢測等用戶。而第二方面用戶對儀器有兩個方面的需求，一是基礎(chǔ)性能穩(wěn)定、品質(zhì)有保證;二是操作簡便。所以，Primaide的市場定位在于性能穩(wěn)定、操作簡便的常規(guī)客戶。”
Primaide
“Primaide于8月份開始供貨，我們的目標(biāo)是到2012年底或2013初，在中國銷售100臺。該目標(biāo)較低、有些保守。”
“原因是Primaide于2012年7月推出后，準(zhǔn)備銷售資料、銷售人員向用戶介紹新產(chǎn)品等，產(chǎn)生效果需要幾個月的時間，那么時間就會進入到年底，而在年底很多中國用戶的計劃都已經(jīng)確定。所以真正的銷售是從明年初開始的，目前這段時間還只是準(zhǔn)備階段。”
2012年5月，日立高新了掃描電子顯微鏡SU3500，這次在慕尼黑展會上次與中國用戶見面。SU3500具有哪些新技術(shù)?日立高新如何看待SU3500的市場前景?
SU3500：物有所值、50
“通用掃描電鏡的用途非常廣泛，很難進行差別化推廣，這次在慕尼黑展會上如何介紹SU3500，我們下了一番功夫。展會前，我們邀請了很多客戶，請他們將樣品拿到展會現(xiàn)場親身體驗一下SU3500。展會開始這兩天來，我們展位上每半個小時有一個客戶在測試樣品。”
客戶反映：SU3500成像較一般的掃描電鏡方便，操作簡單；并且在普通的掃描電鏡中看不到的圖像，在SU3500中也能看到。
SU3500
SU3500之谷口昌弘部長的印象：掃描電鏡，不論是其他廠商的產(chǎn)品，還是之前日立高新的產(chǎn)品，對操作人員的要求都比較高。即使能夠操作儀器，得到高質(zhì)量的圖像也不容易。但是SU3500是一般操作人員都能得到佳圖像的電鏡。SU3500主要是通過對檢測器、軟件進行的改進，使得其分辨率高、操作簡單，這也正體現(xiàn)了目前分析儀器的發(fā)展趨勢——性能越來越高，操作越來越簡便。
日立高新對SU3500的市場前景非常看好，預(yù)計其每年銷售臺數(shù)將達到200臺。“我們銷售量中，中國市場占20-25%的份額，SU3500在中國的銷售目標(biāo)是40-50臺。”
現(xiàn)在，SU3500已經(jīng)做好準(zhǔn)備，馬上可以向中國用戶供貨。
