1、80%的業績來自1-3個核心客戶;
2、跟客戶的關系非常深,總是跟客戶在一起;
3、會專注于某個行業,對某一類客戶了解非常深;
4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;
5、在圈子里很活躍,總能得到*手信息;
6、在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效。
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