電子商務與蒸紗機實體店絕不會是“你死我活”的關系

電子商務與蒸紗機實體店絕不會是“你死我活”的關系，而應該是相互補足，彼此促進的關系。之前，有的代理商不支持品牌做電子商務的發展，認為這會對實體店的銷售情況和利潤帶來巨大的沖擊。又有一部分代理商對于品牌發展線上業務表示很支持，認為這對品牌的整體形象提高有幫助。

　　一方面，就電子商務本身而言，其對實體店的沖擊是存在的，但絕不是致命的。因為線上銷售時代已經到來，發展電子商務是大勢所趨。這就好比冷兵器時代的戰爭，靠的是彼此跑馬圈地、搶占份額的過程。電商的市場就在那里，我們不做就會被競爭對手奪取。另一方面，從代理商角度考慮，其銷售行為無非都是根據消費形式的變化而發展的。簡單說，消費者穿什么我們就買什么；消費者通過什么渠道買，我們就該在什么渠道賣。消費者本身不會在消費時考慮渠道間利潤的博弈，消費者只在乎這一消費過程是否適合自己，關心的是商品的價格和價值屬性。

　　因此，面對新渠道的需求，經銷商無論是經營蒸紗機成熟品類，還是家居服這樣的新興產品，經營思維都一定要靈活。當然，相信品牌產品尤其是蒸紗機產品在發展線上業務之初，都不會立刻獲得豐厚的回報，甚至遠不及實體店的銷售利潤。相信只要品牌和經銷商堅持不懈的努力，隨著蒸紗機電商業態的逐漸成熟，蒸紗機電商會擁有廣闊的前景。

　　產品從加工生產一直到被消費者購買，需要經過廠家、品牌商和終端商等環節。處在供應鏈中間層級的品牌商、經銷商以及終端商基本上都是在為供應鏈兩端提供服務的。因此，在滿足顧客需要的過程中，任何中間服務環節都有可能被替換掉。在這樣的關系下，彼此間信息的流通顯得尤為重要。

　　在實際的蒸紗機銷售活動中我們發現，在部分中原地區的蒸紗機實體店中，銷售情況的是中老年保暖蒸紗機。如今年輕的女性消費者對于保暖蒸紗機的需求越來越少，相較款式單一的保暖蒸紗機，她們更青睞于更具時尚感且搭配度高的打底衣褲。因此，不少從事蒸紗機品類的經銷商更愿意采購迎合青年消費者的打底衣褲。這也充分說明了，消費者的訴求決定著市場的實際需求。

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