在我從事網(wǎng)絡(luò)推廣中，網(wǎng)絡(luò)客戶會(huì)直接通過(guò)詢冷熱沖擊試驗(yàn)箱報(bào)價(jià)，當(dāng)我口頭直接向客戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)，很多客戶會(huì)直接說(shuō)貴，并且會(huì)說(shuō)其他冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家價(jià)格多少多少，比你們廠里的價(jià)格低多少多少之類的話語(yǔ)……我不知道這是真的假的，但是很多客戶要求的價(jià)位比ASLI的成本價(jià)還低，這顯然是合作不了的。其實(shí)在我的心目中客戶喊貴是屬于正常現(xiàn)象，但是很多客戶并不會(huì)詢問(wèn)貴的理由，并且還不會(huì)給ASLI一個(gè)解釋的理由，匆匆的詢問(wèn)報(bào)價(jià)之后只是簡(jiǎn)單的答復(fù)考慮一下就結(jié)束了，顯然這類追求價(jià)格的客戶不是ASLI所需求的客戶，這類客戶只能留給那些喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家，至于低于成本價(jià)的冷熱沖擊試驗(yàn)箱產(chǎn)品質(zhì)量就不得而知了。

　　我是比較喜歡那些問(wèn)關(guān)于進(jìn)口冷熱沖擊試驗(yàn)箱以及溫度沖擊試驗(yàn)箱產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)之類的原因，甚至我喜歡客戶問(wèn)一些技術(shù)難點(diǎn)以至于我答復(fù)不出來(lái)的問(wèn)題。這類客戶是ASLI真正追求的客戶，他們關(guān)心質(zhì)量這與ASLI企業(yè)的宗旨是一致的。一般我會(huì)向客戶詳細(xì)解答產(chǎn)品材料做工以及性能等問(wèn)題。雖然這類客戶也會(huì)追求價(jià)格，但是他們追求的是產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比，面對(duì)這類客戶詢價(jià)只要ASLI廠家能達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)要求，至于價(jià)格什么的都好談，只要ASLI雙方都有利益空間，基本上ASLI都會(huì)盡力促成與此類客戶的合作。

　　說(shuō)白了，很多冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家確確實(shí)實(shí)是在做人，確實(shí)是在踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，他們會(huì)根據(jù)生產(chǎn)成本適當(dāng)向客戶報(bào)價(jià)，并且質(zhì)量會(huì)有保障，這類冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家還是居多的，另外還有的冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家會(huì)滿足客戶價(jià)格需求，這類冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家也不可能虧本做生意，你要什么價(jià)位他們就生產(chǎn)，如果汽車?yán)錈釠_擊試驗(yàn)箱質(zhì)量能達(dá)標(biāo)，那么雙方都開(kāi)心;如果汽車?yán)錈釠_擊試驗(yàn)箱質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么拜拜咯，反正我錢賺到了!

　　先做人再做生意，是ASLI企業(yè)一直追求的理念!