現在東莞這邊做實驗設備廠家不多，真正有生產實力的就更了，就拿做冷熱沖擊試驗箱的廠家來說，我們在這行將近20年之久，依然讓人耳熟能詳的還是慶生(不是東莞的哦)，上海艾斯佩克，四川高鐵，重慶銀河等等幾家。他們都是國外。如采購一套環境類的檢測設備如：恒溫恒濕箱，冷熱沖擊試驗箱，氙燈老化試驗箱，鹽霧試驗機這種企業*機型等等，對于小型的制造企業來說價格永遠是可望不可及，不過隨著實驗設備行業的發展，中國也逐漸崛起新的中恒溫恒濕箱廠家，我們從開始的模仿技術到真正走到了掌握核心技術自己投產，也在行業中開始慢慢站穩腳跟分一杯羹。這其中就有東莞艾思荔測試設備有限公司，自主注冊專業生產環境類冷熱沖擊試驗箱等。也正是因為恒溫恒濕箱，冷熱沖擊試驗箱，高低溫試驗箱，振動臺一系列的技術的成熟，出現的廠家越來越多，競爭也越來越激烈，導致現在冷熱沖擊試驗箱的市場異常亂，那么才會有出路呢，讓我們真正的生產廠家公平競爭呢?

　　前不久看了一本書寫的一篇文章，是講以低價來搶占市場，迎客戶。里面觀點分析的很明確，確實傳統行業不像淘寶，可能暫時贏得了客戶，長期下去，必然會使自己陷入困境。在我看來，冷熱沖擊試驗箱市場上的產品都有自己的價值，可能有的廠家從原材料，人工，場地等方面節省成本，減少開支，這樣產品的單價就會*的要低一點，暫時贏得了客戶。但是從長遠看，人工在不斷上漲，場地租金，運輸成本等也都在不斷上漲，有可能會虧本，要么提高價格，這樣一來，會造成客戶資源的流失。所以低價格戰是傷敵一千，自損八百。所以，在這點觀點上我不認同，我們要走出打價格戰的這個誤區。特別是實驗設備這個行業，冷熱沖擊試驗箱、冷熱沖擊試驗箱、高低溫試驗箱等等環境類的測試設備都是所有制造業都必須要使用的檢測品質的必需品，檢測出來的產品使用品質的高低直接和我們的生活息息相關，我們堅持自己的原則，做自己的恒溫恒濕和冷熱沖擊試驗箱廠家，這樣我們的顧客和我們合作才放心，有安全感。

　　換個角度考慮，我們可以在附加值和恒溫恒濕箱售后服務上下功夫。次成交，可能還不能與客戶建立信任關系，這就需要售后方面的服務，加強與客戶的溝通，及時解決客戶遇到的問題，這樣拉近了與客戶的距離，也贏得了后續的成交機會。 從客戶詢價到成交是個長期的過程，需要不斷堅持，這期間，會有很多意想不到的困難需要我們去克服。這時我們要調整自己的心態，做好基本功，一步一個腳印，堅持下去，我相信我們會贏得成功的那一刻!