經銷商要做電子商務，首先仍是基于發展電子商務帶來的利益考量。相比之傳統商務模式，電子商務的優勢具體表現在如下方面：

　　1、產品方面：

　　·經銷商能夠充分利用電子商務平臺整合種類繁多的產品，并進行歸類與細分，給客戶提供量身定制的產品，而不必像傳統銷售那樣，不同的產品需要尋找不同的銷售渠道或者終端;

　　·電子商務能夠充分發揮產品“網絡貨架”功能，所有產品信息均能通過平臺傳遞給消費者，能夠有效彌補傳統終端貨架資源不足或成本過高的缺陷。

　　·優化產品庫存，甚至實現零庫存。緩解經銷商倉儲空間壓力及減少大量的融資成本。

　　·更快地了解消費者對產品的喜好與反饋，實現以客戶為導向的產品策略調整。

　　2、價格方面：

　　·更為靈活的定價策略：無論是在代表C2C的淘寶，還是在代表B2C的京東商城，價格都是是影響消費的敏感因素，通過電子商務平臺，經銷商可以有更為靈活的定價策略，以實現產品銷售。

　　3、服務方面：

　　·24小時全天候服務：滿足不同消費習慣的客戶需求，有效錯開顧客購物時間，增加八小時以外訂單的成交量。

　　·一站式銷售與服務，解決客戶跨終端購買產品與服務的問題。

　　·提高客戶自助服務。

　　·建立客戶關系，增加老客戶的消費額。

　　4、渠道方面：

　　·是快捷地開拓市場及調研渠道。

　　·是低成本的跨時空遞送產品與服務的渠道

　　·是有效客戶信息收集與管理的渠道

　　5、成本方面：

　　·降低人力資源成本

　　·減少銷售、服務等開支

　　·減少信息傳播等費用，如在線目錄替代傳統直郵DM，減少印刷制作及投遞費用。

　　·減少市場開拓成本

　　·提高工作效率與盈利水平

　　傳統渠道商在新的市場環境下，面臨的短板，正是電子商務可以有效突破的

　　方面，因此，對于江蘇新華寧而言，發展電子商務勢在必行。