鐵礦石市場出現“中國價格”
近日，中國鋼鐵工業協會與澳大利亞第三大礦石企業FMG公司簽訂了為期半年的長期供貨協議，鐵礦石市場出現“中國價格”，沉悶的鐵礦石談判終于吹進一股新風。

    與超級鐵礦石進口大國的地位極不協調，作為每年進口5億噸鐵礦石的大國，我國享受的價格待遇卻不如那些進口數千噸水平的小國。據統計，因為缺乏統一的“中國價格”，我國鋼企每年多付的買礦款項高達數千億元！造成這種局面的，內外因兼有，但終究還是內因所致。即國內鋼企各自為政，分別與海外礦石企業談判，以至于被各個擊破，海外礦石*甚至用行賄攫取商業秘密的方式占得談判主導權、定價主導權。

    “中國價格”的形成，無疑具有重要意義。這是建立進口鐵礦石談判的“中國價格”邁出的非常重要的一步，但也只是剛剛邁出的*步。我們對鐵礦石首現“中國價格”必須理性看待。

    首先，這*步只是拿下了我們必須攻克的諸多山頭中的小小一個。根據談判慣例，我國將參照與FMG公司達成的結果，繼續與力拓、必和必拓、淡水河谷作進一步的談判。與FMG達成的長協價能否對三大礦山產生實質性影響，目前來看還不明確。畢竟，FMG的產品基本上全部出口到中國，在日本、歐洲市場還是空白，而三大礦山企業的市場遍及中國、日本和歐洲。此外，FMG目前2000萬噸左右的生產規模，只有淡水河谷的1/17、力拓的1/7、必和必拓的1/5。2008年，中國鐵礦石進口量為4.85億噸，FMG此次協議的鐵礦石出口量只能滿足不到10%的中國需求。

    三大礦山*的反應也證明了這一點。就在中國鋼協與FMG公司簽訂了長協價當天，必和必拓重申粉礦價格只比去年降33%，淡水河谷不予置評，而力拓的一位負責人則表示：中鋼協與FMG達成價格與力拓2009年鐵礦石價格無關。

    其次，理性看待“中國價格”，更重要的一點就是要以此為契機，進一步推動長效談判機制的建立，長遠地規范鐵礦石市場秩序。這個*步雖然催生了“中國模式”的鐵礦石談判機制，但這一機制的確立和成熟還有待時日，國內鐵礦石市場秩序的規范更是任重道遠。*已明確規定，中國進口鐵礦石由中鋼協代表中國鋼企統一組織對外談判。政府有關部門也開始著手對鐵礦石市場加強監管，頻出重拳整治國內鐵礦石市場秩序。比如：為防止國內炒作，將對進口鐵礦石實施統一價格；嚴格代理制度，解決有的企業買不到鐵礦石的問題；對進口鐵礦石的流向進行監測，嚴格監督審查鐵礦石進口資質等。如果中國鋼企能夠以此為契機，從各自為戰的無序混亂市場向著規范合作的共贏統一市場邁進，我們就會在市場上贏得更多的話語權。

    隨著中國融入經濟化的深度和廣度的進一步提高，我們在市場上采購石油等大宗商品方面，價格話語權的問題越來越凸顯重要。鐵礦石價格談判的艱辛歷程，實實在在給我們上了一堂極有教育意義的課。

    人們常常用“*長征邁出*步”來比喻：在某件事情開頭取得一點成績后，后面還會遇到更多更艱巨的任務。這句話用在鐵礦石談判實現“中國價格”，看來也很貼切。無論是鐵礦石，還是石油，究竟價格誰說了算，你不努力爭取，是沒有人會白白賜給你的。鐵礦石談判邁出“中國價格”*步告訴我們，團結凝聚力量，制度維護利益。只要在這條路上堅持走下去，中國企業在價格談判中就還會邁出“第二步”、“第三步”……