2016年11月15日下午在河南鄭州由慧聰網(wǎng)舉行的“慧聰流量寶用戶體驗(yàn)大會(huì)”，500名中小企業(yè)代表出席活動(dòng)，張有為老師應(yīng)邀參會(huì)發(fā)表演講并對(duì)中小企業(yè)或小微企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上銷售做了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)的網(wǎng)上生意怎么做？張老師對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)上商鋪進(jìn)行分析，并找出了問題所在。他表示做自己的產(chǎn)品，在現(xiàn)在看來這種說法是錯(cuò)誤的，一定要改變“一個(gè)倉庫一堆貨”的現(xiàn)象。不只要改變供應(yīng)產(chǎn)品信息的標(biāo)題關(guān)鍵詞以及硬邦邦的產(chǎn)品說明書信息，再有就是B2B平臺(tái)所發(fā)布的供應(yīng)信息不能少。
供應(yīng)信息的發(fā)布首先標(biāo)題欄很重要，標(biāo)題的關(guān)鍵詞反復(fù)重復(fù)、堆砌缺少亮點(diǎn)，無法引起客戶的購買興趣，自然沒有客戶詢盤，還要找到*的銷售方式，找出與競爭對(duì)手的不同之處，也就是差異化與個(gè)性化的賣點(diǎn)，賣產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、好處以吸引客戶的消費(fèi)心理，客戶詢盤自然就會(huì)提高，就如張老師所說的“如何少吃一包煙，多談16個(gè)客戶”。張老師還講到。在這個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，大家的產(chǎn)品同質(zhì)化，一定要改變企業(yè)的形象，提高銷售量。
解決銷售問題是企業(yè)的重中之重，該怎么做？從哪里做？張有為老師建議不管白天多忙，一定發(fā)布產(chǎn)品信息，堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)推廣，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，加大瀏覽量。“互聯(lián)網(wǎng)銷售不是銷售，是對(duì)傳統(tǒng)生意的補(bǔ)充”他表示，這個(gè)觀念是不對(duì)的，互聯(lián)網(wǎng)開辟了一個(gè)我們從沒有去過的市場，一定要將這種觀念扭轉(zhuǎn)過來。互聯(lián)網(wǎng)營銷，關(guān)鍵是要自己動(dòng)手。
總的來說解決互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的效果，關(guān)鍵是營銷策劃，先解決存在問題，再解決排名問題和操作問題，zui后解決交易問題。張老師認(rèn)為，用科技網(wǎng)絡(luò)獲取流量，靠自己促成交合作，這個(gè)很重要。
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