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江蘇華清儀表有限公司


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經營模式：生產廠家

商鋪產品：364條

所在地區：江蘇淮安市

聯系人：張月香

公司動態

Z受經銷商喜歡的四類業務員-能爭取利益型業務員

閱讀：893發布時間：2009-8-31

 大部分經銷商都是“利益驅動型”經銷商。

沒有利益你就是產品再好、廠家再有前途，就是500強企業這與他們都沒有關系。依我看對經銷商還是要“動之以利，曉之還是以利”。

    一般廠家都有很多*、贈品、終端費用、廣告費用、返利、運輸補貼這方面的支出，就看你有沒有本事去拿，怎么樣去拿。

    我過去手下有一個業務員，很能干，在爭取利益上面確實值得一學。他每到一個市場，總是首先物色一個有代表性的超市，然后動員經銷商付出一定代價做好這個超市的陳列、堆頭、店內廣告、*、導購等等。往下就邀請他的上司到他的市場視察、檢查工作、給工作意見；而他則告訴上司說這個店很有代表性，每個月能產出多少，給公司帶來多少收獲，能帶動其他超市學習。接下來就是要求公司支持費用做好樣板街、做好樣板市場。作為上司也希望在自己的轄區內有這樣的業務員為自己爭光。費用嘛，誰用不是用？關鍵是業績。作為經銷商，面對這樣有思維的業務員，自己又能得到利益，何樂而不為？


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