一、發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展計劃
 

　　1、戰(zhàn)略與計劃的關系
 

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導企業(yè)發(fā)展計劃，企業(yè)發(fā)展計劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
 

　　2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來指導和統(tǒng)帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。
 

　　3、計劃必須是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎上的詳細的相對的短期目標，是戰(zhàn)略達成的根本保證。
 

　　4 、在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心
 

　　（1）在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實施過程中，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規(guī)律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質(zhì)，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。
 

　　（2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點，是企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力基于對企業(yè)內(nèi)部要素的客觀分析和評價，它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對的市場地位。企業(yè)的核心競爭力，才是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實質(zhì)核心。
 

　　核心競爭力是指企業(yè)自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業(yè)的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產(chǎn)能力擬或具體的技能組合。
 

　　二、核心主題與參與要素
 

　　1、戰(zhàn)略的調(diào)查和分析階段任務
 

　　（1）目的：對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規(guī)避風險，提升企業(yè)的快速應變能
 

　　力和企業(yè)的創(chuàng)新變革和可持續(xù)發(fā)展能力。對因素的對比分析，使企業(yè)能夠知己知彼，揚長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，使目標、資源和戰(zhàn)略統(tǒng)一和諧。
 

　　（2）外部環(huán)境調(diào)查分析內(nèi)容
 

　　①宏觀環(huán)境分析：政治（politics）、經(jīng)濟 （Economy）、社會（society）、技術（Techno-logy）。（簡稱PEST分析）
 

　　②中間環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結(jié)構(gòu)進化預測、企業(yè)所在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析、企業(yè)所在行業(yè)特征評價、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅(qū)動分析、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。
 

　　③微觀環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、
 

　　潛在進入者分析、現(xiàn)有替代品分析、波特五動力模型分析應用。
 

　　（3）內(nèi)部因素的調(diào)查分析內(nèi)容
 

　　①企業(yè)內(nèi)部分析：企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析、產(chǎn)品與服務價值鏈分析、企業(yè)核心管理能力分析、企業(yè)核心競爭力分析、企業(yè)潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢分析、成本優(yōu)勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業(yè)產(chǎn)品、服務的生命周期分析、SWOT分析（優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）、威脅（Threats））。
 

　　②企業(yè)財務分析：經(jīng)濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經(jīng)濟效益評價指標、財務比率分析。
 

　　③市場營銷分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)品生命周期分析、產(chǎn)品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環(huán)境分析。
 

　　（4）根據(jù)分析結(jié)果確定戰(zhàn)略的方向、方針，確立分析結(jié)果和編寫分析報告。
 

　　2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和決策階段
 

　　（1）按照預定的戰(zhàn)略方針和方向，根據(jù)分析報告擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃草案：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、
 

　　各分項戰(zhàn)略規(guī)劃、職能戰(zhàn)略規(guī)劃。
 

　　（2）針對發(fā)展戰(zhàn)略草案進行技術咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這
 

　　也是咨詢階段的實質(zhì)性任務。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗證戰(zhàn)略目標的準確性、戰(zhàn)略發(fā)展的可行性、資源配置的合理性、戰(zhàn)略實施過程的可控性和內(nèi)外因素造成的風險性，從而，對戰(zhàn)略草案進行修正、完善和補充。
 

　　3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的計劃跟蹤階段
 

　　（1）詳細和完善的戰(zhàn)略實施計劃是保證戰(zhàn)略有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和
 

　　層次，就有了定性和定量的依據(jù)，才不會盲目。
 

　　（2）基于計劃的實施跟蹤是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時
 

　　了解和掌握實施過程中發(fā)生的現(xiàn)象和問題，據(jù)此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰(zhàn)略計劃的有效實施。
 

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的先期準備
 

　　1、針對企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實際情況，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展或創(chuàng)新發(fā)展）。
 

　　（1）穩(wěn)定發(fā)展的條件
 

　　①市場需求穩(wěn)定，產(chǎn)品處于市場飽和前期；可維持原有產(chǎn)品市場。
 

　　②市場需求穩(wěn)定，但產(chǎn)品處于市場飽和后期；可采取改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原市場。
 

　　③利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個細分市場。
 

　　（2）創(chuàng)新發(fā)展（基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎上）
 

　　①開發(fā)新的產(chǎn)品細分市場。
 

　　②開發(fā)新的產(chǎn)品。
 

　　2、確定制訂發(fā)展戰(zhàn)略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。
 

　　3、建立明確的發(fā)展方向和目的。