編者按：順特電氣是我國(guó)干式變壓器行業(yè)的排頭兵企業(yè)，是中國(guó)變壓器行業(yè)品牌，中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)；連續(xù)四次入選廣東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)；自1992年起干式變壓器的市場(chǎng)占有率一直位居國(guó)內(nèi)；近10年的年均市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)20%左右。中國(guó)儀表展覽網(wǎng)走進(jìn)這家干變領(lǐng)域堪稱(chēng)世界的企業(yè)，與順特電氣有限公司李慶明一起談?wù)撈髽I(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展變化。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：非常高興順特電氣有限公司李慶明先生接受中國(guó)儀表展覽網(wǎng)的采訪(fǎng)，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹順特電氣的的發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)地位。
順特電氣：順特電氣始建于1988年，從德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚為空白的干式變壓器制造領(lǐng)域。順特電氣找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展為一個(gè)在干式變壓器行業(yè)占據(jù)龍頭地位的企業(yè)，目前已發(fā)展成為中國(guó)干式變壓器行業(yè)的翹楚，全球的輸配電設(shè)備成套供應(yīng)商。
2008年，順特電氣的產(chǎn)值和銷(xiāo)售額均超過(guò)20億元，干式變壓器的產(chǎn)量更是突破了1000萬(wàn)kVA大關(guān)，成為目前世界大的干式變壓器制造基地之一。干式變壓器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率從1992年起一直位居。
（順特電氣有限公司李慶明先生接受本網(wǎng)采訪(fǎng)）
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：順特電氣在本屆展會(huì)中重點(diǎn)展示哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品擁有怎樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和性能優(yōu)勢(shì)。
順特電氣：這次展會(huì)重點(diǎn)展示非晶合金變壓器，該產(chǎn)品大的特點(diǎn)就是節(jié)能環(huán)保。非晶合金是一種新型的導(dǎo)磁材料，具有十分優(yōu)越的鐵損特性，是目前已知的節(jié)能效果為理想的鐵心材料。10kV級(jí)配電設(shè)備年需求量按5000萬(wàn)kVA計(jì)算時(shí)，那么一年便節(jié)電100億kW·h以上。在以火力發(fā)電為主的國(guó)情下，該產(chǎn)品還可大大降低煤耗，減少溫室氣體排放量。無(wú)論從節(jié)約電能、節(jié)約燃料消耗還是減少環(huán)境污染方面來(lái)看，非晶合金產(chǎn)品都具有不可替代的優(yōu)勢(shì)，是名副其實(shí)的“節(jié)能先鋒”。順特電氣在2001年已研制成功非晶合金組合式變壓器，它比常規(guī)10系列干式變壓器空載損耗下降70%，節(jié)能效果十分顯著。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：這款順應(yīng)社會(huì)節(jié)能降耗需求的非晶合金變壓器的市場(chǎng)情況如何？公司在新產(chǎn)品的推廣中遇到過(guò)什么難題？如何對(duì)付這些難題？
順特電氣：順特電氣的非晶合金變壓器已經(jīng)在江蘇、浙江等地獲得了應(yīng)用，在全國(guó)大多數(shù)地區(qū)引起了電力部門(mén)和用戶(hù)的廣泛興趣和關(guān)注。順特電氣已成為國(guó)內(nèi)擁有非晶合金產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)行業(yè)績(jī)的少數(shù)廠(chǎng)家之一。
前兩年推出節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品-非晶合金變壓器時(shí)，許多客戶(hù)提出非晶合金變壓器成本高的疑問(wèn)。非晶合金變壓器成本高是相對(duì)的。對(duì)企業(yè)來(lái)講，因?yàn)椴牧咸匦缘南拗疲F芯磁密設(shè)計(jì)值較低，加上材料單價(jià)較高，使得變壓器原材料成本相對(duì)硅鋼片產(chǎn)品，反映到用戶(hù)端其價(jià)格就比較高了。但是我們覺(jué)得評(píng)價(jià)變壓器的價(jià)格不能局限于初始采購(gòu)成本，同時(shí)應(yīng)該考慮變壓器在運(yùn)行過(guò)程的費(fèi)用等因素。非常可喜的是，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)已經(jīng)得到了很大一部分用戶(hù)的認(rèn)可。
從企業(yè)自身的角度來(lái)講我們也會(huì)不斷的改善生產(chǎn)工藝技術(shù)，降低產(chǎn)品的制造費(fèi)用，從而使得產(chǎn)品的價(jià)格得以降低，為社會(huì)提供一種價(jià)格相對(duì)更低而節(jié)能的產(chǎn)品，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：請(qǐng)李經(jīng)理預(yù)測(cè)一下以后將會(huì)有什么樣的前景？順特電氣：國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)約能源，非晶合金將是未來(lái)的發(fā)展方向。近幾年由于硅鋼片供不應(yīng)求、價(jià)格飛漲，同時(shí)非晶合金材料的工藝得到進(jìn)一步改進(jìn)，成本逐步降低，產(chǎn)能顯著提升，使非晶合金變壓器具備了推廣使用的條件。在目前供電緊張的形勢(shì)下，用戶(hù)對(duì)新的節(jié)能型產(chǎn)品的需求更加旺盛。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：順特電氣作為輸配電設(shè)備品牌，還擁有提供哪些知名產(chǎn)品？主要用在什么領(lǐng)域？
順特電氣：現(xiàn)有產(chǎn)品包括干式變壓器、預(yù)裝式變電站、組合式變壓器、干式電抗器、高低壓開(kāi)關(guān)柜、電力電子和成套裝置等。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公共建筑、水利水電工程、交通工程、石油化工工程等全國(guó)各行各業(yè)。典型案例包括北京人民大會(huì)堂、上海東方明珠電視塔、長(zhǎng)江三峽工程、秦山核電站、地鐵輕軌、油田等若干重大工程中全面運(yùn)用。我們得到的不僅是國(guó)內(nèi)外大份額市場(chǎng)，更是用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)干式變壓器品牌的信任與認(rèn)可。順特電氣的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞、澳大利亞、韓國(guó)、泰國(guó)、伊拉克、伊朗、香港等國(guó)家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，順特電氣出口阿聯(lián)酋迪拜水電局的干變產(chǎn)品累計(jì)超過(guò)20億元。
（干式變壓器）
順特電氣：我們推廣策劃是每年一次，網(wǎng)絡(luò)、平面雜志、推廣會(huì)展覽會(huì)等多層面推進(jìn)。平面雜志的效果比較好，用戶(hù)視覺(jué)效果更直接保存性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)更多的是通過(guò)搜索、行業(yè)網(wǎng)站排名來(lái)達(dá)到宣傳效果。展會(huì)可以集中接觸到相關(guān)客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成一定的交流和合作。多方結(jié)合加強(qiáng)品牌宣傳和推廣是非常必要的。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：可以說(shuō)，順特電氣已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)達(dá)到一個(gè)非常高的地位，那么公司以后的發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃又是怎樣的？
順特電氣：我們將繼續(xù)秉承“、、重才、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以技術(shù)、品質(zhì)和誠(chéng)信鑄造一個(gè)城網(wǎng)電氣行業(yè)的品牌。我們的目標(biāo)是：建設(shè)具有綜合配套能力和國(guó)際搞水平的城網(wǎng)電氣設(shè)備研究制造中心！力求在節(jié)能、環(huán)保、低噪聲方面有更多的突破，為電力事業(yè)的發(fā)展盡力，為建設(shè)節(jié)能型社會(huì)盡力。
后記：順特電氣在全國(guó)布局了完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司品牌在城網(wǎng)電氣設(shè)備行業(yè)已是享譽(yù)盛名。前進(jìn)的步伐是沒(méi)有停歇的，為迎合社會(huì)發(fā)展需求，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，順特的研發(fā)力量不斷向節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域進(jìn)深，非晶合金產(chǎn)品的技術(shù)已趨于成熟，順特將繼續(xù)扮演變壓器領(lǐng)頭羊的角色，市場(chǎng)，不斷突破，不斷超越！
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