惠州風(fēng)景區(qū)24小時(shí)自動(dòng)零售機(jī)供應(yīng)商

廣州派合智能科技有限公司：

“派合智能”有著自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)研發(fā)、質(zhì)量控制、銷售、服務(wù)及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)， 可以為市場和客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-運(yùn)輸-培訓(xùn)-售后的全流程跟進(jìn)和周全的服務(wù)，派和智能科技用心服務(wù)客戶，打造了一支專業(yè)、專心、專注的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，獲得了客戶和消費(fèi)者的稱贊！

“派合智能”已經(jīng)成功推出飲料機(jī)、綜合機(jī)、低溫乳品機(jī)、格子柜、組合機(jī)（自助微超）等多種規(guī)格型號的自動(dòng)售貨設(shè)備。

結(jié)合傳統(tǒng)的zhi幣、硬幣購買方式，“派和智能”將多種電子支付方式應(yīng)用于自動(dòng)售貨機(jī)，包括支付寶支付、V信支付、銀聯(lián)閃付、APPLEPAY、城市一卡通等多種非現(xiàn)金支付方式；目前自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)，本公司的軟硬件產(chǎn)品覆蓋范圍大，可以向市場提供產(chǎn)業(yè)需求的多種機(jī)型。

銷售區(qū)域：廣州、深圳、惠州、中山、東莞等珠三角地區(qū)、

*產(chǎn)品：

惠州風(fēng)景區(qū)24小時(shí)自動(dòng)零售機(jī)供應(yīng)商

與機(jī)遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。自動(dòng)售貨機(jī)市場如此廣泛的前景，勢必會(huì)引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機(jī)行業(yè)前，這6大方面不得不首先想清楚。

如何尋找合適網(wǎng)點(diǎn)？

投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機(jī)一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站，學(xué)校，醫(yī)院，工廠等，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營收及利潤來進(jìn)行劃分的話，布局的網(wǎng)點(diǎn)大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點(diǎn);二是定位于旅游景點(diǎn)，交通站點(diǎn)及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等。
當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個(gè)特定的點(diǎn)位時(shí)，還需要對點(diǎn)位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機(jī)等，基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機(jī)的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機(jī)，以避免浪費(fèi)，因?yàn)椴煌愋偷氖圬洐C(jī)，后續(xù)的使用成本與運(yùn)營成本不同，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的SKU不多，其整體的銷售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開銷（電費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品？

對于自助售貨機(jī)的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個(gè)較為寬泛的說法，與真正的事實(shí)往往會(huì)存在出入，這個(gè)時(shí)候該怎么做呢？
此時(shí)就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控，支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人流量，人員構(gòu)成（男女比例，不同年齡層次構(gòu)成比例），商品的銷量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個(gè)過程是動(dòng)態(tài)的，持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動(dòng)性。

如何選擇合適的運(yùn)營與維護(hù)方式？

對于自助售貨機(jī)后期的運(yùn)營與維護(hù)，不同的經(jīng)銷商會(huì)有不同的做法，一些經(jīng)銷商更多會(huì)考慮人工成本，將后續(xù)的進(jìn)貨，維護(hù)等工作交由銷售人員去做，當(dāng)然前期對銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)則*，此種方式在規(guī)模較小時(shí)尚可應(yīng)對，一旦點(diǎn)位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時(shí)，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機(jī)點(diǎn)位規(guī)模鋪開的話，專門的維護(hù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機(jī)后臺遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是*的，確保能全面掌握售貨機(jī)的實(shí)時(shí)銷售情況。

成本回收及盈利期多長？

目前，我國自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會(huì)更長，因此，如想更好地盈利，維護(hù)*，比如避免風(fēng)沙，雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險(xiǎn)等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時(shí)其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報(bào)周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內(nèi)目前無人售貨機(jī)*“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設(shè)備成本大致在15000-20000元間，其回報(bào)周期平均在20個(gè)月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會(huì)大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會(huì)有很大不同，這實(shí)際上又是對點(diǎn)位選擇與運(yùn)營能力的考驗(yàn)了。

目前，國內(nèi)自助售貨機(jī)市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求），但冒然進(jìn)入并不可取，對上述的6個(gè)方面做到心里有數(shù)后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)！

投放案例：：